Поиск по каталогу |
(строгое соответствие)
|
- Профессиональная
- Научно-популярная
- Художественная
- Публицистика
- Детская
- Искусство
- Хобби, семья, дом
- Спорт
- Путеводители
- Блокноты, тетради, открытки
Determinants Of Key Account Management Effectiveness.
В наличии
Местонахождение: Алматы | Состояние экземпляра: новый |
Бумажная
версия
версия
Автор: Wong Han Fei,Abu Bakar Abdul Hamid and Ali Asgari
ISBN: 9783659498374
Год издания: 2014
Формат книги: 60×90/16 (145×215 мм)
Количество страниц: 140
Издательство: LAP LAMBERT Academic Publishing
Цена: 36698 тг
Положить в корзину
Позиции в рубрикаторе
Сферы деятельности:Код товара: 131777
Способы доставки в город Алматы * комплектация (срок до отгрузки) не более 2 рабочих дней |
Самовывоз из города Алматы (пункты самовывоза партнёра CDEK) |
Курьерская доставка CDEK из города Москва |
Доставка Почтой России из города Москва |
Аннотация: Key Account Management (KAM) has been described as a relationship oriented marketing approach to deal with major customers in business-to-business (B2) markets. Increasing emphasis on KAM is one of the most fundamental changes in marketing organizations, yet is under-researched and not fully understood. The objectives of this study is to explore the relationships between top management involvement, use of teams, esprit de corps, access to sales and marketing resources and KAM effectiveness.
Ключевые слова: Strategy, organizational structure, IT Infrastructure, Account management