Поиск по каталогу |
(строгое соответствие)
|
- Профессиональная
- Научно-популярная
- Художественная
- Публицистика
- Детская
- Искусство
- Хобби, семья, дом
- Спорт
- Путеводители
- Блокноты, тетради, открытки
Salesperson’s Role in Water-Treatment Industry.
В наличии
Местонахождение: Алматы | Состояние экземпляра: новый |
Бумажная
версия
версия
Автор: Hon Keung Yau,Sisi Liu and Alison Lai Fong Cheng
ISBN: 9783659835087
Год издания: 2016
Формат книги: 60×90/16 (145×215 мм)
Количество страниц: 104
Издательство: LAP LAMBERT Academic Publishing
Цена: 24771 тг
Положить в корзину
Позиции в рубрикаторе
Сферы деятельности:Код товара: 155071
Способы доставки в город Алматы * комплектация (срок до отгрузки) не более 2 рабочих дней |
Самовывоз из города Алматы (пункты самовывоза партнёра CDEK) |
Курьерская доставка CDEK из города Москва |
Доставка Почтой России из города Москва |
Аннотация: This study seeks to address the issues in managing buyer-seller relationships specifically through the understanding the role of salesperson in the relationship-marketing context where value-adding service is highly expected from salesperson. A framework incorporating the constructs of Water- is proposed. The proposed framework is supported by a survey consisting of questions for customers’ perception about the above constructs. The survey was distributed to water-treatment equipment buyers who have their suppliers in China. This industry was selected for the research due to the service nature of salesperson in the buying process, requiring intensive technical and market knowledge, and the customers’ expectation of salesperson as consultant and partner for their solutions.
Ключевые слова: Customer satisfaction, trust, information communication, perceived salesperson’s expertise, Water-Treatment Industry