Маркетинг отношений. Учебное пособие

      Аннотация: Курс "Маркетинг отношений" раскрывает новый подход к управлению маркетингом, ориентированный на создание долгосрочных взаимовыгодный отношений с ключевыми партнерами, в первую очередь клиентами и сотрудниками. Данная концепция повышает значимость личности, личных контактов в системе эффективных коммуникаций. Учебное пособие состоит из четырех модулей, каждый из которых имеет теоретический материал, примеры из практики сервисных предприятий и вопросы для самопроверки.Логика изложения материала базируется на "лестнице задач" маркетинга отношений: понимания своих клиентов, создания реального уникального предложения для клиентов, достижение клиентской удовлетворенности и лояльности. Учебное пособие предназначено для студентов сервисных направлений, бакалавров и магистрантов, практиков.

Ключевые слова: Маркетинг отношений, маркетинг впечатлений, вовлеченность, субэтнический маркетинг, ценность для потребителя, удовлетворенность клиента, лояльность клиента