Организация продаж страховых продуктов

      Аннотация: Раскрывается статус процесса организации продаж как института предпринимательства в страховании, определяются бизнес-процессы и коммуникативные рычаги работы с покупателями страховых услуг в современных условиях рыночных отношений. Отдельное внимание уделяется традиционным методикам маркетинговых исследований, способам организации планирования, технологиям продаж и общения со страхователями, анализу эффективности коммерческой деятельности в страховании. Рассматриваются многочисленные виды ситуаций продаж в страховании, требующих осуществления особых процедур и знания правил их совершения специалистами. На материалах отечественной практики анализируются продажи за несколько периодов по различным каналам дистрибуции, приводится алгоритм расчетов практических задач, предлагаются ситуации для закрепления и самостоятельной работы.
      Соответствует ФГОС СПО последнего поколения.
      Для студентов среднего профессионального образования, обучающихся по специальности 38.02.02 «Страховое дело (по отраслям)», практикующих специалистов отдела продаж в страховых организациях, преподавателей коммерческо-финансовых дисциплин и профессиональных модулей.